Какая роль продающих текстов в бизнесе. Текст что за бизнес

Вот еще несколько остановок. Есть что сказать. На самом деле, примерно семь лет назад это был практически единственный вариант текста «О нас», который появлялся на веб-сайтах. По сути, все просто. Автор пишет «лист» из серии текстов, в который вносится вся необходимая информация.

Какая роль продающих текстов в бизнесе?

ИраАкуленко, главный копирайтер информационного центра «Текст», рассказывает о важности продающих текстов. Компании допускают множество ошибок при написании SEO-текстов для привлечения посетителей на свои сайты. Как продающие тексты меняют бизнес-модель

Продающий текст — это тот элемент, который отличает плохой (слабый) бизнес от хорошего. Традиционно многие компании начинают с SEO, чтобы привлечь трафик из поисковых систем. Для этого в тексте описано море ключей. Есть только одна цель — привлечь посетителей на сайт.

В настоящее время никто не задумывается о концепции «воронки продаж». По большей части, большинство людей не знакомы с ним. Компания получает трафик, но не может конвертировать его должным образом. Влияние на общественность отсутствует.

Через некоторое время они начинают отходить от SEO, и вот в каком контексте. С их использованием приходит понимание необходимости использования продающих текстов. А их обработка раскрывает весь маркетинговый потенциал компании, в основном с помощью нанятых профессионалов.

Текст на сайте постепенно преобразуется в продающий текст с выбранными ключевыми словами. Создается первая целевая страница, на которой также правильно отображается продающий текст. Ничто не напоминает о старом подходе к бизнесу.

Какова же реальная функция продающих бизнес-текстов?

Продающие тексты меняют модель бизнеса

Громко, но верно. Момент, когда владельцы бизнеса задумываются о хорошем написании текста, является поворотным. Восприятие компании внутри компании меняется. В большинстве случаев это поворотный момент в рекламе и активном продвижении в интернете. Не имеет значения, где начинается этот переход.

Продающие тексты сопровождают текст на каждом этапе деятельности компании. Ниже мы рассмотрим некоторые ключевые области, в которых продающие тексты не только важны, но и действительно необходимы.

С помощью наших консультантов мы хотели бы особо отметить переход на новую бизнес-модель. Все предприятия нуждаются в росте. Если рост остановился, вам необходимо проанализировать процессы и рыночные тенденции в вашей компании. Если вы не можете найти ответы на вопросы, которые задаете себе сами, хорошим вариантом будет нанять консультанта. Свежий взгляд на свою компанию может помочь вам найти серьезные ошибки, даже если они не являются непосредственной причиной текущего спада.

Правильнее всего нанять хорошего маркетолога в качестве консультанта. В большинстве случаев копирайтеры могут выступать и в роли маркетологов, но они не могут заниматься «великим» маркетингом в рамках своей работы.

Если компания достаточно небольшая, может быть достаточно одного маркетингового копирайтера. Для средних и крупных компаний требуется онлайн-трейдер. В некоторых случаях требуется более одного трейдера. Копирайтер в этом случае дополняет группу, но не направляет ее.

Продающие тексты в коммерческом предложении

Деловые предложения — это самый мощный способ преобразовать бизнес за короткий промежуток времени. Поиск партнеров важен для любой компании, и ничто так не помогает, как индивидуальное предложение.

Мы хотели бы подчеркнуть, что предложения должны быть персонализированы и направлены на лиц, принимающих решения. Все варианты рассылки предложений всей компании — пустая трата времени и денег.

Важно понимать, что отдельных CP недостаточно, если орфография неправильная. В этот момент снова сработает соответствующий продающий текст компании и коммерческое продвижение. Существует четыре ключевых момента для успешного предложения

1. Пробить барьер к ЛПР;
2. Заинтересовать к прочтению КП;
3. Проработать возражения в тексте;
4. Подтолкнуть к совершению действия.

Только при соблюдении всех четырех пунктов предложение принесет результат. Последние три пункта выполняются копирайтером, который готовит предложение. И первый нужно преодолеть самостоятельно или сделать предложение нужному человеку, используя советы того же копирайтера.

Кроме этого, хотелось бы обратить внимание на наличие красивого дизайна на странице коммерческого предложения. Это элемент продаж, с которым читатель взаимодействует напрямую, чего не скажешь о традиционных экранах. Поэтому хорошее маркетинговое предложение имеет решающее значение для общего результата.

Это уже проект среднего размера. Написать разовую хвалебную статью, похожую на критику, несложно. Но есть способы заработать деньги и в более сложных областях.

Стоимость одной статьи зависит от сложности заказа, тематики, количества, компетентности автора и других критериев. Поэтому, как отдельному человеку, трудно точно сказать, каков потенциальный уровень дохода.

Начинающий специалист в первые пару месяцев не может заработать больше 10000 рублей. Если писать по 6-8 часов в день и относиться к этому как к постоянной работе, то через полгода-год можно выйти на доход в 20 000-50 000 рублей. Переводчики могут заработать такие деньги быстрее, чем копирайтеры, корректоры, вычитчики и редакторы.

Самые простые задания, такие как написание рецензий или расшифровка видео и записей, стоят не более 7 000 рублей в месяц.

Существует множество возможностей для писателей, сценаристов и владельцев блогов. Если их работа направлена на массы, их доход может превышать 100 000, 200 000 или 300 000 рублей.

Плюсы и минусы деятельности

1. Вовсе не обязательно иметь высшее образование, чтобы начать работать. Достаточно пройти онлайн-курсы по написанию текстов, прочитать специализированную литературу и учиться в процессе. Если пройти пошаговое обучение на специализированном курсе копирайтинга, то можно начать зарабатывать уже в процессе.
2. Профессию может освоить любой желающий, независимо от возраста, социального статуса или образования.
3. Минимальное взаимодействие с заказчиком. Он практически никак не контролирует работу исполнителя.
4. Есть карьерный рост и возможность зарабатывать больше.
5. Свободный график, при котором можно самостоятельно решать, когда и сколько работать.

1. Специалисты должны обладать усидчивостью и самоорганизацией, иначе не получится эффективно и продуктивно работать.
2. Есть большой риск наткнуться на мошенников.
3. Новичкам сложно пробиться и зарабатывать крупные суммы.
4. Сидячий образ жизни.

Заключение

Теперь, когда вы знаете, где искать работу, вы можете начать писать учебники или изучать иностранные языки и зарабатывать деньги переводами текстов. Не забывайте о необходимости собрать портфолио и предоставить его своим клиентам.

Несмотря на недостатки, это довольно прибыльное занятие. За эту работу вы можете получать зарплату выше, чем средний доход среднестатистического россиянина.

Поддержите блог iklife.ru, подпишитесь на рассылку и получайте уведомления о новых публикациях.

Помимо биржи, вы можете искать клиентов в сообществе в социальных сетях. Однако таким образом исполнитель может решить проблему мошенничества, поскольку прямое сотрудничество не гарантирует безопасности.

Пишите крутые заголовки, чтобы тексты для бизнеса заметили

Первое, что видит читатель, — это заголовок. От того, насколько он эффективен, зависит, будут ли люди читать или пропускать сообщение. Если заголовок неинтересен, пользователи перейдут туда, где найдут что-то более интересное, например, к конкуренту.

Чтобы деловой текст работал, необходимо научиться писать эффективные заголовки, такие как

• не грузят мозг читателя заумными словами;
• акцентируют внимание на пользе текста для аудитории;
• сосредоточены на конкретной теме;
• привлекают внимание;
• содержат усилители.

Например, заголовок «10 причин, почему ваш сайт не продает». Она написана в простой, неотшлифованной манере. Однако сразу становится понятно, почему этот текст полезен читателю. Это привлекает внимание, и вопросы носят конкретный характер. Кроме того, существуют числовые усилители.

Виды усилителей

Соответствующий усилитель в заголовке повышает интерес к деловому тексту сайта. Существует несколько типов этих полезных «советов». Давайте рассмотрим их более подробно.

Важно, что улучшители заголовков подчеркивают конкретные преимущества текста.

Простота

Усилители такого рода предполагают, что тексты решают проблемы без множества вопросов. Если это так, сообщите нам, что ваши публикации могут получить желаемое без особых усилий. Поэтому простота подчеркивается следующей фразой в названии: «Название этой публикации — это простое, понятное и ясное изложение проблемы».

• «простой способ»;
• «легкий способ»;
• «для всех»;
• «быстрый способ»;
• «для ленивых»;
• «для новичков»;
• «с нуля».

Актуальность

В данном случае усиливающий язык привлекает внимание зрителя к новизне и актуальности темы. Например, такой фразой может быть

• «новый примем»;
• «новый способ»;
• «актуальные тенденции в…»;
• «полный гайд»;
• «современный».

Инструкция

Этот тип усилителя предполагает, что в статье подробно описано, как решить проблему или задачу. Мы знаем это в основном потому, что знаем — ведь они написаны для того, чтобы облегчить нам жизнь. Таким образом, можно размещать фразы, например, заголовки.

• «подробная инструкция»;
• «что делать»;
• «полная инструкция»;
• «пошаговая инструкция»;
• «пошаговое руководство»;
• «от А до Я»;
• «по шагам»;
• «за (любое число) шагов»
• «(любое число) причин»;
• «как правильно».

Ценность

Такие усилители создают конкретные ценностные результаты информации, которую можно извлечь из текста. Например:.

• «из первых рук»;
• «от эксперта»;
• «личный опыт»;
• «уникальный»;
• «надо знать»;
• «хитрость»;
• «на все случаи жизни»;
• «секреты»;
• «топ»;
• «должен знать».

Провокационность

Цель этих заголовков — по возможности привлечь внимание к тексту.

Другие усилители:

• отсылки к фильмам или книгам («Зима близко: выбираем пуховик», «50 оттенков помады»);
• мифы ( «5 мифов о вреде соли»);
• шок («Шок-контент: мебель для олигархов»);
• выгода и экономия («Как экономить деньги на шоппинге»).

Пишите эффективные вступления, чтобы тексты для бизнеса читали

Заголовки — это приманка для читателей. Вначале это крючки, которые должны зацепить и оставаться на крючке до тех пор, пока читатель не прочтет всю публикацию.

Существуют различные техники изображения аудитории в профессиональном тексте.

Начните с факта

Привлеките внимание читателя фактами. Это должно быть интересно. Таким образом, таргетинг таргетинга — это правило, которое нельзя отменить. Это статистика или результат исследования.

Личный пример

Она показывает читателю, как решить проблему. Таким образом, можно создать впечатление близких отношений с общественностью, что поможет построить доверие с ЦА с нуля.

Спровоцируйте читателя

Трудности почти всегда неожиданны. Если человек ничего не ожидает, ему всегда интересно. И это то, что вам нужно. Не злоупотребляйте им, но если он соответствует вашей контент-стратегии, то почему бы и нет?

Напишите историю

Истории — это одна из тех вещей, за которыми люди часто обращаются к Интернету. Даже если им действительно нужна информация, история, обращенная к ним доверительным тоном, все равно привлекает внимание. Из чистого любопытства.

Покажите картинку

Я не имею в виду обычные картинки или фотографии статей. Нарисуйте эту картину словами. Позвольте воображению читателя работать. Предложите пользователю представить себе что-то, что обязательно заставит его насторожиться.

Задайте вопросы

Человеческий мозг устроен так, что, услышав вопрос, он сразу начинает искать на него ответ. Таким образом, это непосредственный способ вызвать интерес читателя. Чтобы заинтересоваться или задуматься над проблемой, связанной с целью, необходимо найти правильный вопрос.

Опишите проблему

Если у общественности есть проблема, а у вас и вашего продукта есть решение, почему бы не попытаться рассказать им об этом? Может ли ваш текст помочь в данной ситуации? Затем позвольте читателю рассказать вам об этом.

Резюмируйте

Иногда, при наличии заинтересованной аудитории, достаточно написать, чем занимается статья. Какие проблемы она решает, какие вопросы освещает, какие идеи имеет — все это можно затронуть в самом начале.

Используйте мотиваторы во вступлениях

Профессиональные тексты работают лучше, если вы мотивируете людей читать их правильно.

В 1950-х годах популярный американский психолог Абрахам Маслоу разработал Иерархию человеческих потребностей. Эта модель называется пирамидой Маслоу и используется в маркетинге по сей день.

Прежде всего, это нормальные потребности, такие как пища, вода, воздух, свет и пол. Далее следуют потребности в безопасности. Далее следуют любовь и принадлежность. Впоследствии — самоуважение и самодостаточность.

Влияя на аудиторию с помощью этих универсальных для всех потребностей, вы можете максимально повысить интерес читателей.

Мотивировать читателей к обращению и желанию

• здоровым;
• в безопасности;
• богаче;
• красивее;
• популярнее;
• свободнее.

Эта форма является важным фактором, влияющим на эффективность вашего делового текста. Сообщения должны легко читаться. Огромные куски текста без заголовков и строчных букв — никто из них не усвоит вашу информацию.

Разбивайте тексты для бизнеса на блоки

Нет необходимости создавать огромные абзацы. В идеале отрывки не должны превышать 5-6 строк. Это не значит, что ваши потребители ленивы; они устали и не хотят читать. Удобнее усваивать информацию по фрагментам. Читайте отрывки текста и смотрите изображения (инфографика, скриншоты) — узнайте больше.

Добавьте маркировку

Если вам нужно перечислить что-то, добавьте пунктирный список. Это облегчает читателю восприятие данных и фактов. И конечный результат выглядит красивее.

Добавляйте подзаголовки в тексты для бизнеса

Субтитры, опять же, призваны облегчить работу читателя. Сначала он смотрит, что находится в блоке — если необходимо, он читает его. Если в этом нет необходимости, он переходит к следующему блоку. Во-вторых, подзаголовок является неотъемлемой частью организации текста. Таким образом, его структура становится более четкой, и нет опасения, что она потеряется в увеличенном варианте.

Тысячи писателей и копирайтеров работают над наполнением сайта контентом. Вы также можете стать частью этой команды. Сегодня мы поговорим об этом. Мы расскажем, как выйти из положения, какие существуют методы в этой области и можно ли, помимо написания текстов, начать работать без вложений, специальных навыков и знаний.

Вид 3. Сплошной текст “О компании” + SEO

Еще одна производная от «листа» со всеми его недостатками. Тем не менее, если вас не смущает серия текстов в контенте «О нас», вы также можете ввести элементы SEO-оптимизации.

Это означает, что мы не только рассказываем о себе, но и вводим в статью ключевые вопросы, которые привлекают клиентов. В результате мы рассказываем о себе и органично интегрируем бонусы в материал.

Давайте рассмотрим этот формат на примере выбранного запроса ‘заказ пиццы’.

Как органично вплести текст? Хорошо:.

• Заказывайте пиццу в N, потому что мы … (рассказываем о компании) ;
• Мы хотели, чтобы заказчики пиццы получали у нас … (рассказываем о наших преимуществах) ;
• Самое время заказать пиццу в N, потому что …. Здесь и вовсе можно ввести несколько пунктов, каждый из которых будет начинаться с ключа “самое время заказать пиццу в N, потому что (первая причина, вторая и так далее) ;

В создании такого текста есть только два оттенка деталей.

Нюанс 1. Ключ должен быть точно в точку. ‘Хотите заказать пиццу-пиццу в Москве?’ Не печатайте их по принципу.

Нюанс 2. Ключ здесь вторичен. Другими словами, если у вас нет хорошего копирайтера, который чувствует текст и считает, что материал имеет «основной органический элемент», рекомендуется ставить минимальный ключ. Может быть, он выйдет на первое место.