6 главных шагов для продвижения мобильного приложения. Как продвинуть мобильное приложение

Для эффективного продвижения оптимизируйте поисковую карточку и добавьте подробную информацию о своих услугах. Это служит признаком того, что приложение заслуживает доверия.

Реклама мобильных приложений: инструменты и возможности систем

Существует несколько способов продвижения приложения и привлечения к нему пользователей. Примеры включают сарафанное радио, стимулирование трафика, рекламу в приложениях, использование рамок и таргетинг кампаний. В этой статье рассказывается о том, зачем приложениям для смартфонов нужен интернет и какие настройки доступны в рекламных системах.

Почти во всех популярных рекламных системах есть тип кампании, специально разработанный для продвижения мобильных приложений. Они нацелены на пользователей, которые, скорее всего, заинтересуются вашим проектом или уже знают о нем. Алгоритмы системы ищут людей, готовых потратить деньги, создают инсталляции и целевые действия (например, заказ в приложении), а также показывают рекламу.

Вы можете настроить рекламу мобильных приложений с помощью отдельных типов кампаний в Direct, Google Ads, Facebook Ads, myTarget и ВКонтакте.

Примеры рекламы в мобильных приложениях на Instagram и Direkt

Инструменты и форматы объявлений этих систем описаны ниже, но в этом разделе обсуждаются соображения, касающиеся использования рекламы в мобильных приложениях.

• Установка приложения требует больше времени, чем переход на сайт: пользователь сначала загружает приложение, а только потом его использует. Поэтому вероятность необдуманных установок приложений низкая, а конверсий часто оказывается больше, чем на сайте.
• Приложение нужно интегрировать с одной из платформ для аналитики приложений, например AppMetrica или Firebase. В них вы сможете отслеживать источники установок и поведение клиентов в приложении. Уникальные идентификаторы — AAID для Android и IDFA для iOS — присваиваются конкретному устройству и позволяют отличать одного пользователя от другого.
• С релизом iOS 14.5 изменился сбор данных и атрибуция действий владельцев iPhone : теперь если пользователь не разрешит приложению его отслеживать, данные о нем не будут попадать в рекламную систему. Как теперь продвигать iOS-приложения в Instagram и Facebook, мы разобрали в статье.

Зачем приложениям интернет-

• Конкуренция на мобайл-рынке растет: согласно Statista, на июль 2021-го в Google Play уже больше 2,8 млн приложений. Поэтому одних инвестиций в разработку недостаточно, важно планомерно продвигать приложение, даже если оно лучше, чем у конкурентов.
• Реклама приложений позволяет подобрать максимально целевую аудиторию. Объявления показываются на мобильных устройствах. При этом путь пользователя сокращается: из объявления он сразу попадает на страницу приложения в магазине.
• Кампании полностью или частично автоматизированы, поэтому запустить первые объявления несложно. Например, в Google Ads вы добавляете только элементы объявлений, а система сама составляет комбинацию и находит самую эффективную из них.

Мы рассмотрим различные формы рекламы, где они отображаются и как их оптимизировать.

В Яндекс.Директе

Тип кампании: мобильная реклама.

Где появляется реклама: только на мобильных устройствах. Вы можете выбрать, на каких страницах размещать рекламу: поиск, домашняя страница, RSS и т.д.

Форматы объявлений: текст, графика, видео.

Что можно оптимизировать. Если ваше приложение имеет SDK, например, AppMetrica, вы можете выбрать одну из трех стратегий: ручное управление через оптимизацию, оптимизация кликов и оптимизация конверсии. Если SDK отсутствует, будет доступна только стратегия оптимизации кликов.

Модель оплаты: за клик или за установку.

Функциональность кампании с мобильными приложениями Direct

• Специальные таргетинги. Можно показывать рекламу по ключевым словам, таргетировать объявления по версии операционной системы, типам устройств и связи (Wi-Fi и мобильная связь), настроить ретаргетинг. Также доступен автотаргетинг — он подберет запросы для показа объявлений в поиске и проанализирует интересы пользователей для показа рекламы в сетях.
• Автоматические обновление информации о приложении. Например, система остановит рекламу, если приложение нельзя скачать.
• В объявлении есть изображение (не показывается только на поиске) и кнопка с призывом к действию. Также можно добавить рейтинг приложения в магазине, иконку или количество оценок.

Самая большая проблема, с которой сталкиваются разработчики, возникает не при создании продукта. Продвижение приложения — самая большая проблема.

Этап 1. Постановка целей

Перед запуском кампании решите, чего вы хотите добиться от выбранного канала. В большинстве случаев результативные маркетологи стремятся максимизировать ROAS (возврат затрат на рекламу) или увеличить LTV (доход на одного клиента с течением времени).

Поэтому владельцам приложений важно понимать, как пользователи взаимодействуют с их приложениями, и предугадывать их действия при наступлении определенных событий. В идеале, для различных сценариев поведения пользователя могут быть присвоены конкретные значения. Это поможет рекламодателям лучше понять полезность данного конкретного канала для их бизнеса и оптимизировать свои маркетинговые кампании.

На какие вопросы необходимо ответить на данном этапе

• Какое значение вы можете присвоить различным действиям и этапам «пути» пользователя в приложении?
• Если CPI обходится дороже, но приводит к повышению показателя ROAS, есть ли смысл платить больше за каждую установку?
• Что важнее — установка или действия после установки уже в самом приложении?

Этап 2. Выбор инструментов для мониторинга

Прежде чем тратить бюджет на рекламу мобильных приложений, убедитесь, что у вас есть платформа для отслеживания и анализа данных. Вы можете использовать следующее

Платформы производительности и аналитики помогают рекламодателям понять, какие конкретные пользователи загрузили приложение и через какие сети или каналы, типы объявлений, рекламные группы и объявления.

Платформа предоставляет возможность отслеживать ключевые маркетинговые KPI.

• показы, клики, установки;
• уровень конверсии;
• сессии;
• количество лояльных пользователей;
• затраты, выручку, ROI;
• средний доход в расчете на одного пользователя;
• среднюю eCPA;
• деинсталляции и коэффициент деинсталляций.

Метрики помогут вам понять, откуда берутся установки приложений, насколько эффективны ваши кампании и как долго приложение остается на устройстве пользователя.

На какие вопросы необходимо ответить на данном этапе

• Какие данные вам нужны?
• Какие инструменты помогут их получать?
• Будет ли у выбранного партнера возможность сохранять свою эффективность при масштабировании вашей деятельности?

Этап 3. Определение каналов для продвижения

Если performance marketing только начинается, начните с устоявшихся каналов, таких как Яндекс.Директ, Google Ads, MyTarget и Facebook Business Manager. Если вы уже покорили эти сервисы, вы можете экспериментировать с программированием, CPA, посевом, рекламой у блоггеров и другими инструментами продвижения.

Чтобы узнать, какие каналы продвижения использовать или как запустить свое приложение на зарубежных рынках, смотрите отчет AppSflyer. Здесь вы найдете ежегодный список самых популярных платформ, распределенных по регионам и приложениям.

Количество рекламных каналов зависит от бюджета и целей вашей кампании. Опыт показывает, что крупные бренды, имеющие более 250 000 помещений в месяц, достигают от 6 до 10 таких платформ. Более мелкие достигают от 2 до 4 каналов с удобствами. Также стоит обратить внимание на классы брендов.

Важно не полагаться на одну платформу.

На какие вопросы необходимо ответить на данном этапе

• Сколько партнеров нужно на самом деле?
• Бюджет не распыляется на чрезмерное количество каналов?
• Какие УТП у партнеров?
• Какие методики выявления мошенничества с рекламой предлагают партнеры?

ASO означает оптимизацию App Store. Помимо SEO, это поисковая оптимизация для Google и Yandex, а также интегрированные поисковые системы для магазина приложений.

10 способов продвижения приложения в App Store и Google Play

Вы запустили собственное мобильное приложение — пора найти первых пользователей. На этом этапе разработчик решает, какую маркетинговую модель выбрать, чтобы продвигать и максимизировать объект при минимально возможных затратах.

Чтобы помочь вам сделать первые шаги в продвижении, мы собрали самые эффективные способы продвижения вашего продукта в App Store и Google Play. От оптимизации поисковых систем до тестирования трафика — посмотрите, какие этапы включает в себя кампания.

После того как вы оптимизировали свою карточку в магазине, вы можете начать продвижение своего приложения. Протестируйте свою кампанию на нескольких каналах, чтобы найти кампанию, которая предлагает лучшую цену и целевое действие. На этом этапе проанализируйте своих потребителей и определите количество объектов, которые вы намерены приобрести.

Чтобы создать маркетинговую стратегию, спросите: «Где проводят время ваши потенциальные клиенты? Каковы их интересы?» Ответьте на вопросы.

Медиа и тематические площадки

Используйте тематические каналы, блоги и СМИ в медиа-кампаниях, чтобы получить платных или бесплатных зрителей. Если вы создаете уникальный и полезный продукт, сообщите о своей версии бесплатно, при условии, что вы отправите пресс-релиз.

Для менее примечательных приложений купите платное размещение на 4PDA.ru, macdigger.ru, iphones.ru и других профессиональных платформах, где размещаются разработчики и любители мобильного ПО. Эта аудитория может следить за новинками в отрасли и первой опробовать их.

Включите обзоры в свою медиа-кампанию — закажите рекламные материалы у блогеров или создайте свои собственные. Расскажите в рекламе о преимуществах вашего приложения и покажите пошагово, как им пользоваться. Приглашайте рецензентов присоединиться к вашей дочерней компании, чтобы получать вознаграждения за целевую активность подписчика.

Контекстная и таргетированная

Создавайте маркетинговые кампании в Yandex и Google, чтобы показывать рекламу на конкретные поисковые вопросы. Запускайте таргетированную рекламу в «ВКонтакте» и других социальных сетях. Это приносит дополнительные удобства. Система помогает оптимизировать кампанию таким образом, чтобы объявления показывались тем, кто с наибольшей вероятностью использует целевую энергию.

Статистика рекламного агентства помогает отслеживать эффективность маркетинга и определять наиболее эффективные источники обжига.

Мобильные CPI-сети

Оплата за размещение в дочерних рекламных сетях — системах, которые показывают рекламу на многих каналах одновременно. MS выступает в качестве посредника между рекламодателями и мобильными приложениями. Она зарабатывает деньги за установки, публикует рекламу и платит % разработчикам платформ.

CPI-Price используется для продвижения каждой установки. Это позволяет оптимизировать кампании и платить только за целевые действия.

Для продвижения по службе подходят следующие дочерние предприятия

• Google AdMob. Мобильная сеть от Google, одна из крупнейших РС. Позволяет покупать рекламу на множестве платформ и форматов, в том числе по модели CPI.
• Fyber. Рекламная сеть для продвижения мобильных игр на европейский рынок. Предлагает размещение по CPI, CPC, CPM и другим моделям.
• ChartBoost. Партнёрская сеть для размещения рекламы на мобильных устройствах с подробной аналитикой кампаний в личном кабинете.

Реферальная программа

Привлекайте современных пользователей и продвигайте свое мобильное приложение с помощью реферальной модели. Предлагайте бонусы, коды и подарки за приглашение друзей и предлагайте подарки. Это побудит общественность приглашать новых людей.

Эталонные модели уже используются Uber, Tinkoff, Airbnb и другими брендами в своих маркетинговых кампаниях. Например, пользователь Ozon может отправить промокод на скидку другу, и если этот друг потратит на покупку более 2500, участник программы получит бонус 500 на свой счет.

Создание и развитие собственных медиаканалов — еще один шаг в маркетинговой кампании. Вы можете создавать тематический контент, формировать сообщество лояльных пользователей и получать прибыль благодаря вирусным акциям.

Что такое suggest?

Suggestions — Suggestions — это поисковые лозунги, выдаваемые при поиске нужного приложения к стокеру. Однако это не только пользовательский сервис, но и мощная языковая модель, хранящая миллиарды различных поисковых вопросов. Модель также поддерживает неточный поиск, персонализацию и т.д. Sagest можно использовать для предсказания конечного запроса пользователя и загрузки результатов поиска до нажатия кнопки «Поиск».

Полезным инструментом для поиска ключевых слов является инструмент предложения GP

В зависимости от рынка, поисковое заявление работает по-разному и, более конкретно, принимает разные решения о том, какие слова индексировать, а какие нет. Например, Google делает это с помощью искусственного интеллекта, самостоятельно подбирая ключевые слова. App Store, с другой стороны, может объединять слова, введенные пользователем, в поисковые запросы с различными фразами. К сожалению, App Store не может повлиять, изменить, перефразировать или найти синонимы.

AppStore также отличается от Google Marketplace тем, что последний создает слово или поисковый запрос при выполнении поиска, в то время как App Store предоставляет название приложения.

Сбор первичной семантики и ключей конкурентов

Неизбежным следующим шагом является сбор ключевых семантических элементов и ключей конкурентов. С этой информацией оптимизация и эксплуатация приложения становятся быстрее, точнее и качественнее. Как известно, учиться легче, чем на чужих «ошибках».

Существуют различные инструменты, которые помогут вам собрать семантическое ядро. Возможно, вы их уже знаете.

KeyCollector

Таблица Профессиональные инструменты, которые могут помочь тем, кто работает с трафиком. Это один из самых известных и популярных инструментов для использования семантики на сегодняшний день. Стоимость некоторых лицензий составляет 2200 рублей.

Характеристики инструмента.

• Парсинг ключевых фраз, поисковых подсказок, кучи данных с разных сервисов
• Поддерживает wordstat, google планировщик, keys.so и пр.
• Группировка фраз по топу, по леммам
• Чистка фраз
• Снятие данных

ASODesk

Также известный и высококачественный профессиональный инструмент полного рабочего дня. Буквально представляет все инструменты и данные для работы с ASO и управления продуктами.

Характеристики инструмента.

• 6 модулей для полноценного ведения ASO стратегии
• Собственный алгоритм
• Полезные идеи в ASO-стратегии конкурентов
• Аналитика источников трафика
• Автоматизация ASO
• Аналитика органического трафика

Для получения дополнительной информации о работе ключевых слов и семантики рекомендуется посмотреть короткие видеоролики.

При использовании ключевых слов важно понимать частоту. Как вы знаете, существуют низкие, средние и высокие частоты.

Высокочастотные вопросы (HF) являются самыми популярными, их задает большое количество пользователей.

Вопросы средней частоты (MFQ) обычно более конкретны, чем вопросы высокой частоты, но за ними обращается гораздо меньше людей.

Если пользователя интересует более конкретная информация, он вводит низкочастотные вопросы (НЧ). Это означает, что нужно быть как можно более подробным.

Разница между каждым из этих типов ключевых слов очевидна. Чем ниже частота запроса, тем меньше конкуренция; чем короче ключ, тем выше частота.

AppMetrica — это бесплатная платформа анализа и мониторинга мобильных приложений Яндекса. С помощью детектора вы можете контролировать запуск и ведение рекламных кампаний и оценивать их эффективность.

Основные функции AppMetrica

• Поведенческая аналитика — география, пол, возраст и совершаемые действия
• Отслеживание рекламы — возможно оценивать эффективность рекламы и привлечения пользователей
• Push-кампании — с сервисом можно отправлять push-уведомления пользователям от имени приложения
• Отчёты по ошибкам — также AppMetrica используется для анализа стабильности

Показатели эффективности в AppMetrica

Все показатели эффективности AppMetrica можно разделить на три основные группы.

• « Привлечение пользователей » — категория содержит данные об источниках и каналах трафика, показывает, откуда пользователи узнали о приложении и с какого канала совершили установку.
• « Вовлечение пользователей » — категория отвечает за информацию о «точках интереса» пользователей внутри приложения. Включает показатели удержания пользователей. А также — глубины просмотров в рамках одной сессии, данные о длительности использования приложения и другие.
• « Результативность » показывает целевые действия, совершаемые пользователями внутри приложения: например, покупки, просмотры рекламы, заявки на сотрудничество.