Собственный бизнес с Авито. Что нельзя продавать на авито

Онлайн-продажи в 2022 году трудно представить без бесплатных досок объявлений. Самые известные из них — Абит и Юра. Вы можете использовать их как коммерческие платформы для продвижения своих товаров и услуг. В этой статье рассказывается о том, где продавать на Авито или Юле и как еще можно выиграть на этих сайтах.

7 секретов продающего объявления на «Авито» – рассказывают продавцы

Сайты частной рекламы могут функционировать без платных опций.

Владельцами являются более или менее крупные компании, которые не размещают собственную рекламу на «Авито». Это очень крупные и тривиальные предприятия. Они нанимают профессионалов для организации продажи на Avito. Однако вновь созданные предприятия и самозанятые лица часто не имеют финансовых средств для оплаты услуг независимых специалистов и осуществляют продажи самостоятельно.

Обычно все начинают изучать специфику сайта с изучения Школы Avito — бесплатного базового набора знаний о сайтах. Однако, помимо общих приемов и возможности коммерческого продвижения на сайте, каждый продавец разрабатывает свои собственные советы. Бизнесмены поделились ими с Teksterra.

Оптимизируйте объявления под запросы

Откройте службу подбора слов Яндекса (WordStat) и посмотрите, как люди ищут ваши услуги или что-то похожее на ваши. Обратите внимание на то, как люди задают вопросы и насколько они популярны. Узнайте, как часто предметы запрашиваются в вашем регионе (вкладка «По регионам»).

Восстановление и продажа продукции Apple на Илья и Авито:.

— Когда были выпущены первые AirPods и мы создали для них рекламу, WordStat показал приложения «левая гарнитура» и «правая гарнитура». Мы были одними из первых, кто стал продавать их отдельно и по отдельности на avito Кейс, слева и справа. Они расходились как горячие пирожки и в целом стоили дороже, чем полный комплект.

‘Avito создает страницы объявлений на основе поисковых запросов пользователей; вы можете использовать WordStat для исследования этих вопросов.

Допустим, вы продаете наушники airpods. WordStat» поможет вам понять, как пишется их имя. Русский и английский, а также «наушники Apple» и так далее. Затем создайте заголовки объявлений на основе популярных поисковых вопросов. В описание товара добавляется минимальный ключ.

Пользователи заходят в поисковую систему ‘Наушники AirPods 2. Avito’ и ищут наушники с таким названием. Если это заголовок рекламы, например, «Яблочные головы», пользователь пройдет мимо нее. Он не соответствует запросу — у Apple есть множество моделей гарнитур, и мы ищем конкретное название, которое соответствует запросу.

Она также использует слоганы Avito для размещения рекламы на своем сайте. Их можно использовать для рекламы товаров с помощью фильтров и описаний. Автоматизировать сбор всплывающих подсказок помогут специализированные аналитики Avito Tooltip, например, бесплатный сервис Pixel Tools Service.

Варвара Бекшаева

Руководитель проекта Texterra

Страницы Avito подстраиваются под поисковый запрос пользователя. Введите «наушники Apple AirPods 2 Avito» в «Яндекс», и когда вы зайдете на сайт, страница и содержащиеся на ней объявления будут соответствовать этому вопросу

Google и Яндекс, социальные сети, рассылки, видеоплатформы, блогеры

Попробуйте скопировать объявления конкурентов

Но дело не в самой информации, а в том, как она представлена. Даже если вы успешно продавали товары на сайтах и в социальных сетях, на Avito это может не сработать. Полезно изучать рекламу как компаний, так и частных лиц — вы можете наткнуться на интересные приемы продаж. Обратите внимание на профиль магазина, фотографии, ссылки на сайт, оформление социальных сетей и, конечно, количество посещений. Одолжите все и опробуйте. Рассматривайте не только прямых или местных конкурентов. Вы можете быть релевантными или федеральными и посмотреть, как они набирают клиентов.

Дарья, владелица студии наращивания волос:.

-Когда я открывал свой магазин, я несколько дней просматривал рекламу аналогичных предприятий. Общее впечатление таково, что люди доверяют работу одному и тому же скрипту или выливают содержимое на самого дешевого специалиста. Однако это вполне объяснимо. В конце концов, количество рекламных объявлений в каждом магазине исчисляется тысячами. Однако я копировал разную информацию. Их оказалось всего 12, и при этом я перепробовал все комбинации типов текста и фотографий. Я нашел работу, но она не соответствует сайту. Поэтому я постоянно нахожусь в процессе экспериментов. Есть несколько моментов, которые все еще трудно понять. Например, клоны продолжения хорошо продаются в Воронежской области, но почти совсем не продаются в соседней Липецкой области.

В тексте описания может быть использован только русский язык; иностранные языки не допускаются. Также запрещается оставлять контактные данные, приглашать людей в лотерею или рекламировать компанию в отдельности от конкретного продукта.

Плюсы своего магазина на Авито

Конечно, преимущество рекламных сайтов в том, что их можно использовать в своих целях.

Посетители этого сайта сначала ищут товар, чтобы купить его. Другими словами, это готовая аудитория, которая достаточно зрелая, чтобы заплатить за ваш продукт. Важно, чтобы ваш продукт отвечал их потребностям.

Сайт хорошо работает и имеет отличную поисковую систему, которая позволяет искать как по названию, так и по словам в описании.

У вас есть возможность придать своей странице собственный брендинг, продемонстрировать ее и предоставить свои контактные данные.

Как правило, веб-сайты выглядят современно, аккуратно и функционально. Вам не нужно вкладывать средства в создание и развитие собственного сайта, и у вас есть возможность работать с лидерами. Конечно, эта работа стоит денег. Это бизнес. За один месяц ваши расходы начинаются от 1 200 рублей. Это минимум, а максимум зависит от вашего желания и финансовых возможностей.

Минус своего магазина на Авито

Где есть плюсы, там есть и минусы. Это правило жизни, которое работает во всех сферах.

Авито ищет дешевые товары. Посетители сайта не хотят совершать дорогие покупки или переплачивать. Вместо этого они ожидают, что вы предоставите им скидку.

На этом сайте ваши товары конкурируют не только с новыми, но и с подержанными товарами. На Abit производители и магазины, а также широкая публика готовы продавать. А поскольку цены последних всегда в разы дешевле, ваш товар не всегда будет выигрывать у подержанного. Статистика сайта просто не в вашу пользу: треть от общего объема продаж сайта в 2018 году составили только персонализированные товары. Остальные две трети делятся между «транспортом» и «бытовой электроникой». Поэтому, прежде чем открыть магазин, проверьте статистику сайта, чтобы узнать, покупают ли там товары в первую очередь. Конечно, вы также можете оценить уже имеющиеся перспективы.

Если вы не соблюдаете правила, они могут легко заблокировать вас. Например, это происходит, если вы публикуетесь без контактных объявлений, если вы размещаете фотографии, которые не являются уникальными.

Что надо знать?

Вы можете создать магазин на этом сайте только через службу подписки.

Эта услуга предназначена исключительно для предприятий и предпринимателей. Если у вас есть страница с подключенным телефоном в статусе «Частный», активация услуги «Подписка» изменит статус на «Компания».

Организация магазинов Avito возможна, если вы торгуете товарами, которые попадают в одну из категорий сайта. На Avito продаются товары для личного пользования, запчасти, автомобили, товары для дома и ремонта, товары для хобби и отдыха, товары для бизнеса, товары для домашних животных, бытовая техника и электроника (для уточнения сайта). Если вы продаете товары, не подпадающие под упомянутые категории, например, автомобили или недвижимость, вы можете открыть магазин только после индивидуальной консультации с работниками службы, и условия работы также будут индивидуальными.

Когда вы открываете магазин, вы выбираете необходимый процент. Процент определяется количеством рекламных объявлений в месяц. Существуют цены на золото и серебро.

Стоимость зависит не только от процента, но и от категории рекламы (продаваемые товары и местоположение). Так, магазин, торгующий компьютерными запчастями по серебряным ценам, принимает в Московии несколько бизнесменов из разных регионов.

По сути, расходы магазина рассчитываются индивидуально.

Avito Context не работает с 2017 года. Однако его можно увидеть через рекламу Яндекс.Директ или Google. С другой стороны, Jule может подавать фреймированную рекламу с помощью myTarget. Формы объявлений Юле постоянно обновляются. Например, одной из последних форм является «кнопка доступности» для банковских предложений.

Кaк выгoднo пpoдaвaть нa Aвитo : ceкpeты пpaвильнoй пpoдaжи

Рынки и продажи на Avito — единственный источник отличной прибыли для некоторых людей. Эти люди имеют собственный бизнес и точно знают, как продавать. И мы можем поделиться некоторыми советами, которые помогут вам быстрее найти возможных покупателей:.

Выберите правильное время. Существует несколько «сезонных» видов, которые трудно продать в неподходящее время. Например, зимой продаются лыжи, санки и шубы. Конечно, их можно купить и летом, но количество возможных покупателей гораздо меньше, чем при продаже «зимних» товаров в нужный сезон. Летом продаются надувные объятия, легкий солнцезащитный крем и солнцезащитные очки, а перед Новым годом — новогодние гирлянды, елки и елочные игрушки. Некоторые товары не подвержены влиянию сезонности, например, автомобили, бытовая техника и старинные монеты.

Определитесь с мегаполисом CITIES. Если вы живете в небольшом районе, выберите региональный центр или более крупный район поблизости. Таким образом, больше людей увидят ваше объявление. Вы также можете создавать индивидуальные рекламные объявления во многих городах. В частности, вы можете отправлять предметы по почте или забирать их самостоятельно. Однако в этом случае вам придется использовать разные картинки и придумывать разные описания. Совершенно одинаковые рекламные объявления в разных городах обычно не контролируются.

Включите ценовые скидки. Многие покупатели любят торговаться и рады, когда продавцы предлагают скидки. Поэтому перед началом переговоров договоритесь о небольшой скидке с цены. Обратите внимание, однако, что снижение цены должно быть обоснованным. Например, вы можете предложить скидки за ношение, самовывоз и масс-маркет. Не соглашайтесь сразу на гораздо более низкую цену — это вызовет подозрения.

🤝 Общаться с клиентами надлежащим образом. Не игнорируйте их. Если покупателя интересует комплектность, история использования, количество владельцев предмета до продажи и т.д., ответьте на все дополнительные вопросы. Однако не «садитесь им на шею». Например, если пользователь сайта просит вас снять объявление с продажи и обещает купить товар, попросите внести залог. Это служит гарантией того, что покупатель приобретет товар в будущем. Деньги остаются у вас, если клиент «уходит».

Обратите особое внимание на фотографии. Вы можете написать любой текст, который вам нравится, но он не будет работать без фотографии. Чтобы ваше объявление выделялось на фоне конкурентов, сделайте соответствующие фотографии. Например, для мелких предметов используйте контрастный черно-белый фон. Для крупных объектов по возможности используйте темный фон. Например, вы можете сфотографировать автомобиль на пустой парковке.

Чтo лyчшe вceгo пpoдaeтcя нa Aвитo и чтo пpoдaвaть нeльзя

Если вы хотите зарабатывать деньги в Интернете, продавая какие-то товары, но не хотите создавать сайт, то, скорее всего, вы ищете готовый рекламный щит с отформатированной аудиторией. Затем вы стараетесь выбрать «ходовые» товары, т.е. товары, которые уже пользуются спросом.

Аналитики веб-сайтов рассказали нам, что продается лучше всего. 3a основано на данных за первое полугодие 2018 года. За этот период 33% продаж было зарегистрировано в категории «личные вещи». Это означает, что почти треть покупок связана с часами, ювелирными изделиями, детскими игрушками, взрослой и детской одеждой. обувь, аксессуары, косметика, туалетные принадлежности и другие товары. 23% покупок было зарегистрировано в транспортном секторе (мотоциклы, скутеры, автомобили, квадроциклы, запчасти и аксессуары). Третья по популярности категория — бытовая электроника. Это фотоаппараты, ноутбуки, принтеры, смартфоны, электронные книги, игровые приставки и программное обеспечение для этих и других продуктов.

Аналитики также определили, какие продукты продаются лучше всего, и составили рейтинг.

1. Aвтoмoбильныe шины.
2. Aвтoмoбили BA3.
3. iPhone.
4. Дeтcкиe кoляcки.
5. Игpyшки.
6. Apeндa квapтиpы.
7. Жeнcкaя oбyвь.
8. Нoyтбyки.
9. Шкaфы и кoмoды.
10. Xoлoдильники.

Если вы пытаетесь найти что-то для продажи на Avito, вы можете подобрать товары сверху. Спрос на них стабилен. Это означает, что вы также можете получить свою долю покупателей. Конечно, при условии, что вы не завышаете цену и можете сделать предложение действительно стоящим для пользователя.

Существуют определенные запрещенные категории товаров, которые нельзя продавать на Avito. Объявления, содержащие их, не пройдут даже модерацию. Всего в список включено 53 пункта — вы можете найти его в правилах Совета. Например, следующие предметы не могут быть проданы

🚫 прелюдия, материалы,.

🚫 красные книги животных.

Третья первая попытка разместить объявление о продаже «запрещенных» товаров ни к чему не приводит — предложение отклоняется во время модерации. Если модерация происходит автоматически, объявление может быть пропущено, но будет удалено при первой жалобе. Если будет достаточно попыток поместить предложение в запрещенную категорию, профиль может быть заблокирован — необходимо создать новый профиль.

Moжнo ли бecплaтнo пpoдaть нa Aвитo , или нyжнo плaтить

Недавно на сайте были введены ограничения на размещение бесплатных объявлений о работе. Количество предложений, которые могут быть размещены в различных категориях в месяц, ограничено определенным числом. А некоторые части теперь полностью оплачены — вы не сможете подать объявление, пока не оплатите его. Это все обязательные расходы. Без них вы не сможете проинформировать потенциальных покупателей о своем предложении.

Существуют также некоторые дополнительные расходы — так называемое VIP-обслуживание. Когда вы включаете рекламу, открывается окно с предложением совершить покупку.

Статус «Премиум» — ваше объявление будет появляться в верхней части страницы результатов поиска товаров по вашим ключевым словам в течение семи дней.

💎VIP — ваше объявление появится в специальном блоке с сопроводительным предложением для тех, кто ищет другие товары, в течение недели.

-Highlight — заголовок вашего объявления будет на желтом фоне вместо белого.

💎6 увеличение — 6x ваша ставка появится в верхней части результатов поиска, когда вы опуститесь на более низкую позицию.

Тур «турбо-продажа» — набор всех вышеперечисленных услуг по сниженной цене.

На первый взгляд, эти услуги помогают в продажах. Однако есть тонкие нюансы.

Повышение и премиум-статус помогают, потому что по статистике большинство пользователей не заходят дальше первой страницы поиска. Чем выше ставка, тем больше вероятность того, что она будет признана. С другой стороны, те, кто действительно заинтересован в покупке продукта с определенной характеристикой, все равно смогут найти его на странице 20.

Пометить его желтым цветом и поместить в специальный блок может нанести вред. Это связано с так называемой слепотой баннерной рекламы. Мы привыкли к обилию рекламы и бессознательно не обращаем на нее внимания. С объявлениями ассоциируется желтый фон заголовка и специальные блоки. Таким образом, количество просмотров рекламы очень мало, и ничего не может быть продано.

Кроме того, добавки стоят дорого. Например, цена пакета TurboSales превышает ₽700. Нет смысла тратить на них так много денег, если вы продаете только ненужные вещи за минимальную стоимость. Перепродажа некоторых товаров не всегда окупает затраты на привлечение покупателей. Такие пакеты могут быть полезны, если вы создаете рекламу, но продаете 10, 20 или 30 единиц одного и того же товара.

В некоторых случаях за плату можно продавать в два-три раза быстрее, чем бесплатно. Но вам не обязательно тратить лишние деньги — выше мы рассказали, как продавать быстрее бесплатно на Avito. Если вы будете следовать нашим рекомендациям, вы сможете привлечь покупателей без дополнительных затрат.

Помните: вы можете сообщать другим людям только номер вашей карты, ваше имя и фамилию. Никогда не указывайте сроки действия, коды CVC или CVV и коды сообщений. Даже если звонящий является сотрудником банка.

Будьте осторожны при продаже с доставкой на Avito. Не обращайтесь к другим посланникам. Связь с потенциальными покупателями только на Avito. Не открывайте ссылки или QR-коды, присланные пользователями. Все, что связано с оплатой товара, осуществляется через кнопку чата.

Не вызывайте вредоносный код через SMS или push-уведомление. Злоумышленники могут даже выдавать себя за службу поддержки клиентов. Avito никогда не будет звонить вам или отправлять СМС о проверочном коде.

Не вводите данные карты (имя владельца карты, трехзначный код, срок действия). Если товар продается и отправляется при доставке, Avito запросит номер карты только после того, как покупатель получит посылку.

Еще одна распространенная уловка мошенников — подделка квитанций. Мошенник объявляет, что товар оплачен, и высылает квитанцию. Затем они меняют свое мнение о покупке и требуют возврата денег. Очень важно, что продавец платит из своего кошелька, поскольку он не получил оплату от мошенника. Системы, используемые мошенниками, постоянно меняются.

Чтобы не потерять деньги, соблюдайте основные правила безопасности:.

1. Проводите сделку только через Авито.
2. Не давайте дополнительную информацию о себе (адрес электронной почты, CVV/CVC код).
3. Следите за ходом сделки прямо в мессенджере Авито.

Воронка продаж

Что такое воронка продаж и как ее построить

Что такое воронка продаж и как ее построить